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采购心得

2024/4/3

现在听到最多的一个字怕就是“卷”字。记得我女儿说过一句:宁可累死自己,也要卷死别人。从业这么多年来,去年和今年真是感受最深。

2023年年末的时候,浙江某公司的销售张经理来访,说还是想参与一下我们公司的采购比价,我说:“都这么多年了,贵司价格这么高,怎么参与呢?”对方说下次有机会让他们参与一下,公司价格现在做调整了,确实是比以前的价格优惠了许多。后来有机会让他们尝试做了两个项目,其中一个是旌德县板书镇电子孵化园的GCS柜,他们的产品都是按国网标准做的,虽然车间师傅组装起来比较麻烦,但是因为厂家都已经预留好了走线的线槽,组装好以后再给盖上,从外面是看不见走线的,所以组装完成后会外观很漂亮。这次宁国东方精密35KV新建电站的KYN61柜,从质量和价格方面综合考虑,我们还是选择了他们家。

这次宁国振宁花园的44台高低压柜,也是四个厂家互相厮杀,最终比投标报价时便宜了近4万元,其中有个厂家说:“陈姐,真的假的?含税含运费如果同一个项目,还账期支持,某某能这个价格做,我把车间柜子都吃了去”。过了会他看了我们的截图金额后说:“祝生意兴隆,以后有项目我也不敢报了,真心玩耍不了”。

最终心得是:只要坚持,终会得到。

 

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